行业动态从柳岩加盟酒仙网看酒行业的营销进阶陈翔

行业动态∣从柳岩加盟酒仙网看酒行业的营销进阶

近日，女神柳岩微博宣布加盟酒仙网任职首席品酒师，同时晒出了酒仙网工作证。酒仙网方表示，与柳岩合作是基于自身战略的考虑，品酒师将对酒水质量进行把关，并参与爆品研发。从原来的明星代言到直接邀请到产品研发计划中，不得不说，酒行业越来越会玩了。

以此为由头，一起来看看酒行业的营销进阶之路。

传统酒企的营销法则：一切都是套路

中国有句话酒香不怕巷子深，意思是只要产品好，不怕没有人买账。可见在古代酒都是靠质量取胜的。随着卖方市场向买方市场的转变，酒行业和其他行业一样开始注重营销，考虑消费者需求。但基本采用传统营销模式，请明星广告代言、赞助电视节目、做公益树立品牌形象，酒文化教育等。套路多了，受众容易审美疲劳。并且因为酒的特殊性，广告法对电视台的酒水广告动作、广告语宣传程度等有明文规定。传统酒企只好戴着脚铐跳舞。当年的秦池酒，以在梅地亚中心一掷千金的广告效应，短时间内急剧膨胀，最终却成也萧何败也萧何。秦池所开启的酒类广告模式直到今天仍然延续，主流白酒每年仍然投放大量宣传资金在电视广告上，以此打开知名度。

电商革命时代：跟随天猫、京东的节日狂欢

21世纪，互联网革命浪潮迅速席卷全球，电商，尤其酒类垂直电商的崛起对酒类行业影响巨大。电商天生带有的互联网基因令他们在营销中占尽优势，与天猫、京东的综合电商相比，酒类垂直电商酒仙网则起步较晚，成立于09年，但在营销方式上比传统酒企会玩。以去年为例，在双十一大促中，酒仙网发动全平台、全渠道联动折扣促销，在天猫酒类行业TOP100店铺中，酒仙网以热卖指数73903位居榜首获得压倒性胜利。

一直以来，酒仙网在这场电商革命中保持着最初的热情，开创了酒业独有的5月啤酒节和三八悦红颜女人节，这也意味着酒行业互联网+意识正在觉醒，他们正在脱离传统酒企的僵化思维，逐渐跟上时代的脚步。

娱乐化营销探索：深挖名人价值合作共赢

在自媒体遍地走的时代，个人声音被放大，明星的人气只用来代言这种营销未免常规了点。从周杰伦出任唯品会首席惊喜官，高晓松、何炅入职阿里音乐集团再到李湘入职360担任副总裁及首席内容官等层出不穷的跨界合作案例不难看出，名人的价值不仅仅是当个代言花瓶那么简单，娱乐名人跨界的潜力也被业内人士看好。酒仙网邀请柳岩任职首席品酒师正是深挖名人价值，合作共赢的体现。

其实早在2014年，酒仙网就曾进行过娱乐化营销探路，足球巨星迈克尔欧文现身酒仙网上海订单处理中心体验了一把打包产品的乐趣。此次再次娱乐跨界，和人气女神柳岩合作，是想深挖名人价值，打算有二，一是希望借助柳岩的宅男女神的人气和知名度，树立酒仙网时尚、多元的品牌形象；二是希望柳岩介入酒仙网互联网爆品研发，以消费者对酒水口感和质量进行把关。

这是酒仙网的一次大胆跨界尝试，将借助柳岩强大的影响力以及娱乐圈资源，进一步扩大其品牌影响力，而酒仙网品牌形象也随着柳岩的加入更加富有人格化魅力。

每个企业都在揣摩年轻一代的需求和社交习惯，采用创新的营销方式抢占消费者。传统酒行业的营销高峰以往被定格在互联网来临之前，酒仙网此次创新性的跨界合作可以看做是行业内一次有益的探索，为酒业营销解锁了新姿势。也许有一天，酒行业不再是60、70的专利，反而跟年轻人更玩的开。

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